校长们请注意,警惕机构这8种“死法”-教育加盟网

    2018-08-10    精品教育加盟网    
    [摘要] 教育加盟网小编了解到,现在教育培训行业存在的一个颇为尴尬的事实就是,许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种,忽视本校的内、外界环境等因素,最终导致灭亡。 今天,跟大家分享教…

          教育加盟网小编了解到,现在教育培训行业存在的一个颇为尴尬的事实就是,许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种,忽视本校的内、外界环境等因素,最终导致灭亡。

     今天,跟大家分享教育机构的八种“死法”,希望对校长们有所启迪。

    1.第一种死法:品质至上死

    以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。

    以中小学培训学校为例,很多人以为学校首先老师一定要最好,教室也一定要好。

    对手的老教师经验丰富,你就要更牛X的教师。

    对手教室装修花了4万,你就要花10万把教室装的更豪华!

    到临关门那一刻,还觉得自己失败的原因是因为教师没有别的学校优秀才导致的失败。

    其实,学校需要的不是最优秀的老师,而是最合适的老师。

    不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上,当然,我并没有说品质不重要。

    2.第二种死法:房租压迫死

    有很多做的不错的学校,前期因为学校做的非常不错。

    可是经过几年的发展,该地块迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨。

    本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东笑眯眯地出现了......

    星巴克在中国的第一家店关门的原因,大家还记得吗?

    那家店可是什么时候去人都是满的!

    3.第三种死法:前期不挣钱观念死

    以为开学校就需要养,前期一年就别想挣钱!

    于是,深信只要开业时间够长,就可以盈利。

    于是在学校刚开始期间,除了折磨老师,最多就是在附近发发宣传单之类,然后就等着客户一年之后自动源源不断上门!

    结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。

    告诉你开店前期就是要养的人一定是没有过成功开店经验的。

    4.第四种死法:定位不明确

    案例:我们先是做大班和小班,效果不明显之后做个性化课程,后来又推出上门家教。

    定位不明确,给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散,品质无法有效改善。

     

    5.第五种死法:选址问题

    案例:做教育培训,选址很关键。

    位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期。

    而我们选址时,考虑不够长久,后来校区搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。

     

    6.第六种死法:股权激励不到位

    案例:在教育培训行业,教师是最重要的工种。

    聘经验丰富的教师,并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。

    但如果股权激励不到位,会挫伤教师积极性而影响效益。

    怎样将股权激励做到位?怎样激发员工积极性?

    制作一套完善的股权激励改革方案迫在眉睫。

    7.第七种死法:缺少大品牌背书死

    案例:一家原本经营状况不错的培训机构,正准备开始第二轮装修。

    就在装修前夕,得知一个消息,另一家知名品牌培训学校即将入驻附近商铺。

    考虑到两者均为中小学校教育培训,新入驻者在规模和品牌优势上高于自身,且自己也没有一个强大的品牌做支撑。

    于是担心同质化竞争会对自身不利,因此在装修节点上撤退。

    大平台才是培训学校的舞台,没有一个家长不希望把自己的孩子送到知名学校去学习。

    知名的品牌背书是一个学校做大做强的前提条件。

    8.第八种死法:课时定价过高或过低

    家长到学校咨询,课时的价格与质量问题是家长首先会关注的,合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。

    同样,管理者的眼光也时刻定焦在教学上,因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。

    拿捏好课时的价格,是培训学校经营者必修的一门课程。

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